まちづくりコーポレーション

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開発事例

ロードサイド国道16号沿い物件の売買事例

2016.12.13

創業50年以上の和食チェーン店で培ったノウハウを活かした新しいブランド【さん天】様は、
早い・安い・熱々をコンセプトにした、天丼・天ぷら専門の和食ファストカジュアルレストランです。
看板商品の「海老天丼」は、海老2尾を使用した内容で税込390円!
長年の研究開発により実現した、
「サクッ」とした食感で仕上がるオリジナルブレンドの天ぷら粉をはじめ、
世界中から安心・安全な食材を調達し提供をしています。
天丼市場は拡大しており、「天丼・天ぷら本舗 さん天」は、
これから大きく成長できる飲食店です。

地主様からのご要望

さいたま市岩槻区。国道16号線沿いに位置するこのロードサイド物件は、弊社が複数のテナント企業様から周辺エリアのロードサイド物件について、出店用地開発の依頼を受けての調査活動中に、偶然出会った物件でした。
国道16号沿い角地。探してもなかなか出ない好立地である本物件を候補地として調査を進めました。そんな好立地でありながら、これまであまり注目をされなかった要因はズバリ『面積』で、その広さ200坪弱。ロードサイド店舗用地としては寸足らずな印象を誰もが持っていた為です。しかしロードサイド店舗には需要の高い角地であり、国道側に適度な間口がありました。弊社独自のトリプルゼロ店舗システム立地基準審査の結果は、出店企業は限られるものの店舗物件化可能、という判断でした。
それを受け、今後のご予定等のお考えを直接うかがうう為に地主様の所へ訪問。すると、本物件は地主様が数年前とある事情で購入をされたものの、活用方針が定まらず更地のまま数年間放置された状態、との事でした。そして「店舗用地としては狭すぎる」が地主様のお考えの為、積極的には専門業者等に相談されなかった様でした。
弊社からは、ロードサイド店舗としての活用方法を提案出来ること、業種は限られるがテナント企業様の出店誘致は可能であること、なによりも更地にしておくのは勿体無い好立地物件であることをお伝えし、何度か訪問させていただく中で具体的な活用方法のご提案を行いました。
しかし出てくる言葉は、「店舗なんか付かないから、しばらくそのままでいい。」
現状維持が地主様のご要望であり、それ以上の進展はなかなか作り出すことができないでいました。

弊社からの事業提案

現状維持意向。それが地主様としてのお考えである事は、数回の訪問・面談を通じてのやり取りで、弊社としても理解しました。
 しかし、これだけの好立地の物件。まして地主様にとって大切この上ない土地資産。考えれば考えるほど「現状維持意向が本音である筈が無い」というのが、弊社の判断でした。そこで弊社として、地主様とテナント企業様、地域の方々の立場に立って考え、最善の活用方法をあらゆる角度から模索・検討しました。
そして最後のつもりで、それまでに地主様からは一切ご要望をされていなかった、売却についてご提案を行うことにしました。弊社独自のシミュレーションの結果、ロードサイドテナントと土地のセットによる収益物件としての売却可能金額が、明らかに周辺相場よりも高かった為です。
中途半端なご提案とならない様に購入希望者様をお連れした上で、具体的な売買金額をご提示しました。
過去に近隣で売却をされた経験を持ち、周辺相場をよくご存じであった地主様は当初「そんなに高く売れる筈は無い」と提示された金額に懐疑的でした。しかし今回の提示金額は、単なる通常の土地売買(路線価や、売買事例、公示地価等)の相場に照らし合わせた査定ではなく、テナント企業出店を大前提に、そこから得られる賃料収入を基に収益物件として売却価格を算出したもの。この弊社からのご提案に対し、ご理解・ご納得をいただき、想定を遥かに超える金額だと驚かれました。
「こんなに高く売れるのならもっと早くから相談しておけば良かった。」地主様から出た、最も印象的な言葉でした。結果として、売却を前向きにご検討いただくことになりました。


賃貸後の現在

ご提案から間もなく地主様は、売買契約を結び、
購入者様に対して弊社は、【さん天】様をご紹介し、
賃貸借契約を締結することができました。

オープン時は、駐車スペースが不足するほど大盛況で、
地元の方々の来店も多くみられました。
早い・安い・熱々の天丼・天ぷらが多くの方に愛され、
地域の人気店となっております。

さん天 岩槻店のHPはこちら→https://sato-res.com/store/0488789020/
さん天様へのご出店ご要望はこちら→http://www.machi-corp.jp/contact/
200坪以下のロードサイド店舗活用のご相談はこちら→http://www.machi-corp.jp/request/